IP產(chǎn)業(yè)，是集IP打造孵化、聯(lián)動(dòng)合作、落地變現(xiàn)于一體的文創(chuàng)新領(lǐng)域。在這幾年的發(fā)展中，國內(nèi)也涌現(xiàn)了許多擁有不俗號(hào)召力的IP。這些虛擬人物的打造與推廣、他們與現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)動(dòng)、流量價(jià)值的商業(yè)變現(xiàn)等，是所有從業(yè)者長期探索的課題?？v觀國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)這幾年，類似的嘗試一直都有，但效果均不是十分理想。

結(jié)合國外已有的成功案例，我們不難得出一個(gè)結(jié)論：IP產(chǎn)業(yè)鏈打造想要成功，不能僅僅流于“表面功夫”，更深層次的虛擬人物打造、更深層次的聯(lián)動(dòng)，才能激發(fā)IP的潛力。

深層次打造，IP潛力拓展的法門

要理清楚IP、流量、聯(lián)動(dòng)、變現(xiàn)之間的關(guān)系，就要先搞明白基于虛擬人物打造的IP，其核心價(jià)值所在。

筆者認(rèn)為，所謂IP，并不是一個(gè)單純的、具有辯識(shí)度的符號(hào)或LOGO，而是一個(gè)完整的世界。虛擬人物，僅僅是一個(gè)IP最顯性的表現(xiàn)形式，TA在這個(gè)世界里誕生，擁有自己的性格、喜好、身世故事，是這個(gè)世界中最具辯識(shí)度的個(gè)體之一。

這就是IP深層次打造的根本。

舉個(gè)例子，近些年大火的漫威電影宇宙，便是IP深層次打造的典范?；?ldquo;復(fù)仇者聯(lián)盟”這個(gè)大世界，誕生了鋼鐵俠、蜘蛛俠、雷神等多個(gè)虛擬人物，他們所產(chǎn)生的價(jià)值更是驚人： 2018 年，漫威僅電影票房便收獲 2280 多億，更不用說游戲、周邊等衍生產(chǎn)品的銷售所帶來的利益。

做到這一點(diǎn)，漫威用了多久?除開漫畫的積累，答案是：十年。

深層次聯(lián)動(dòng)，IP流量變現(xiàn)的嘗試

對(duì)于國內(nèi)許多公司來說，等不起十年，也沒有足夠的資金支持如此宏大、長遠(yuǎn)的計(jì)劃。但I(xiàn)P的巨大商業(yè)潛力與其背后所隱藏的利益，讓所有人都想在其中分一杯羹。

從最初的簡單跨界代言(常見于明星形像植入游戲)，到后來更進(jìn)一步的虛擬人物與影視劇集的聯(lián)動(dòng)(如阿貍)，關(guān)于IP流量變現(xiàn)的嘗試，從未停止。

總結(jié)觀察后，筆者發(fā)現(xiàn)造成這種情況的原因，在于過去很長時(shí)間里，所謂“IP產(chǎn)業(yè)鏈”，僅僅流于表面功夫。但這些嘗試無一例外效果均不理想：單就明星或某個(gè)虛擬人物而言，其知名度與粉絲群體數(shù)量龐大;單就某款產(chǎn)品而言，其本身的銷量、口碑均屬行業(yè)上乘，但兩者結(jié)合后卻沒有達(dá)到1+ 1 大于 2 的效果。這是國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)鏈打造、跨界聯(lián)動(dòng)的常見現(xiàn)象。

真正的IP產(chǎn)業(yè)鏈，需要深挖細(xì)琢，在聯(lián)動(dòng)時(shí)更要深層次配合，方能達(dá)到最佳效果。其中最重要的一點(diǎn)在于，無論產(chǎn)品還是IP，都需要在聯(lián)動(dòng)中將自己的核心價(jià)值與對(duì)方完美融合，在多個(gè)平臺(tái)同步開花、打通流量渠道，才能收獲最佳效果。

比如知名潮牌Superme在與LV拉桿箱、榮耀手機(jī)等品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，以及“小黃鴨”周冬雨與膜法世家合作，均將自己“潮流”、“嘻哈”、“年輕”的核心價(jià)值進(jìn)行了整合，所選擇的對(duì)象也符合“年輕潮流時(shí)尚”的定位。

同時(shí)，這兩次聯(lián)動(dòng)，也是打通了微博、微信、抖音等多個(gè)年輕人喜歡的社交平臺(tái)。周冬雨與膜法世家的聯(lián)動(dòng)，還打通了眾多女性垂直媒體，為平臺(tái)促銷導(dǎo)流，這種打造內(nèi)容傳播矩陣的方式，便是深層次聯(lián)動(dòng)的嘗試與探索。